在 AI 技术迅猛发展的当下，小团队创业面临着前所未有的机遇与挑战。Gamma 作为一家 AI 创企，以 30 人的小团队服务近 5000 万用户，ARR 超过 5000 万美元且持续盈利一年多，其成功经验为小团队创业提供了极具价值的参考。本文将深入剖析 Gamma 的创业之道，从团队构建、组织管理、业务策略等多个方面，总结小团队创业的有效做法。
精准构建核心团队，实现技能完美互补
小团队创业的起点，在于组建一支技能互补、高效协作的核心团队。Gamma 在创业初期就深刻认识到这一点，其最初的 7 人团队技能搭配堪称完美。三位创始人中，Grant Lee 并非技术背景，于是他精心选择了两位在能力上能与自己形成极佳互补的联合创始人。在此基础上，他们又陆续招募了前端工程师、设计主管和后端工程师，确保团队能够独立搭建起整个产品。
这种有意识的团队构建方式，避免了很多初创团队因成员背景相似而产生的工作冲突，让每个人都能在初期拥有足够的发挥空间。对于小团队而言，早期成员的技能互补至关重要，它能使团队在资源有限的情况下，高效完成从产品构思到初步开发的全过程。
在招聘初期成员时，小团队应明确自身需求，思考 “我们缺少什么要素”，然后有针对性地寻找合适的人才。不仅要考察候选人的专业技能，还要关注其是否具备与团队其他成员协作的能力和意愿，确保团队能够形成强大的合力。
创新组织管理模式，打造 “球员兼教练” 团队
传统的管理层模式往往会导致层级繁多、决策迟缓，难以适应 AI 时代快速变化的市场环境。Gamma 创新性地采用了 “球员兼教练” 模式，成功解决了这一问题。
“球员兼教练” 源自体育界，在 Gamma 的实践中，这类管理者既要像普通员工一样参与具体的执行工作，如工程团队的管理者仍会写代码，又要为团队提供指导和建议，帮助团队成员成长。这种模式使得每个小团队都能保持高度的灵活性和快速推进能力，能够迅速应对 AI 领域的各种变化。
在判断一个人是否能胜任 “球员兼教练” 角色时，Gamma 通过为期三个月的工作试用进行选拔。让候选人全权负责一个具体项目，观察其在实际工作中的表现，看其是否既能 “动手做事”，又具备战略眼光和团队领导能力。例如，Gamma 的营销主管在加入时，仅靠自己和 AI 工具，就完成了市场调研、用户画像分析以及营销网站页面创建等一系列工作，充分展现了 “球员兼教练” 的特质。
这种组织管理模式不仅提高了团队的工作效率，还能让管理者更深入地了解日常工作实际情况，从而更好地引导团队运用 AI 工具，提升整体工作效能。
注重 “通才” 培养，提升团队适应能力
在 AI 时代，岗位技能正在不断重构，小团队要想在激烈的竞争中立足，就需要更多具备 “通才” 特质的成员。Gamma 认为，优秀的通才应具备高度的主动性、强烈的学习意愿和极快的学习速度。
有了 AI 工具，团队成员不必是某个单一技能的世界顶尖专家，但必须能够快速掌握新技能并应用到实际项目中。Gamma 更倾向于招聘那些渴望广泛涉猎、对新事物充满好奇心和求知欲，并且能熟练运用各种新工具的人。
为了培养团队成员的 “通才” 特质，Gamma 营造了良好的学习氛围和反馈文化。创始人经常用 “如果你不为一年前的自己感到尴尬，说明你成长得不够快” 这句话来激励团队成员不断进步。在团队内部，无论是创始人之间、领导团队之间，还是与每个员工的一对一交流中，都注重坦诚的反馈，帮助成员发现问题、不断提升。
这种对 “通才” 的重视和培养，使得 Gamma 团队能够快速适应市场变化，灵活应对各种挑战，为公司的持续发展提供了强大的人才支撑。
坚守可持续发展理念，优先保障业务健康
Gamma 的创始人从之前的创业经历中深刻认识到，可持续的业务比快速增长更重要。在创办 Gamma 时，他们就致力于打造一个健康、可持续的业务模式，而不是盲目追求规模扩张。
在团队扩张方面，Gamma 坚持让团队规模与实际需求相匹配，每增加一位新成员，都是因为当下确实需要，而不是自欺欺人地认为自己拥有本不存在的优势。这种谨慎的态度，避免了因团队臃肿而导致的效率低下和成本过高问题。
在财务管理上，Gamma 注重透明度，创始人会向团队分享财务数据、单位经济效益等信息，让每个人都了解公司的业务状况和实现目标需要付出的努力。通过 “展示与告知” 活动，让员工上台展示自己的工作成果，接受大家的提问，这种方式不仅增强了团队的凝聚力，还能让员工更清晰地看到自己工作的价值和对公司整体业务的影响。
对于小团队来说，要树立可持续发展的理念，不能为了追求短期增长而牺牲长期利益。要注重产品的核心价值和客户的真实需求，确保业务能够在长期内健康发展。
谨慎制定融资策略，掌握公司发展主动权
融资是小团队创业过程中不可避免的问题，但 Gamma 的融资策略却与众不同。他们认为，融资更像是建立一种长期关系，应该像对待公司的 “婚姻” 一样重视合作伙伴的选择。
在融资过程中，Gamma 注重与投资者的长期合作，选择那些能够理解公司愿景、与公司理念相符的投资者。他们不追求过多的融资，而是希望通过合理的融资规模，为公司的发展提供必要的支持，同时保持对公司的控制权。
Gamma 在 Pre-Seed 轮融资后，就内部讨论希望下一轮可能是最后一轮融资。他们认为，无限的资金并不能提供正确的 “约束”，而适当的约束才能激发创造力。过度融资会导致团队失去专注度，容易做出冲动的决策。因此，Gamma 给自己设定了约束：在种子轮资金耗尽前，必须推出产品并实现盈利。
这种谨慎的融资策略，使得 Gamma 能够在市场环境变化时保持灵活性，掌握公司发展的主动权。对于小团队而言，融资时要明确自己的需求和目标，选择合适的投资者，避免因过度融资而失去对公司的控制。
精准把握 PMF，确保业务长期竞争力
产品与市场的契合（PMF）是小团队创业成功的关键，但很多创始人容易被一些 “虚荣指标” 所迷惑，误判 PMF 的实现。Gamma 认为，真正的 PMF 意味着公司能随市场一同增长，拥有一批能长期合作多年的客户，而不仅仅是短期的用户增长或收入提升。
在 AI 时代，市场变化极为迅速，竞争也异常激烈，即使实现了 PMF，这种契合也可能非常短暂。因此，Gamma 时刻保持警惕，不仅关注短期增长，更注重投资于长期的可持续发展。他们通过不断优化产品，提升用户体验，建立清晰的品牌认知，来确保 PMF 的持久性。
Gamma 的产品最初并未涉及 AI，后来通过深入分析市场和用户需求，将 AI 深度整合到产品的整个创作流程中，推出了具有创新性的功能，从而实现了用户的快速增长。同时，他们通过改进新用户引导流程，降低了用户的学习难度，提高了用户留存率。
小团队在创业过程中，要精准把握 PMF，不能被表面的增长所迷惑。要持续关注用户需求的变化，不断优化产品和服务，建立起长期的竞争优势。
依靠口碑传播，实现低成本高效增长
在市场推广和用户获取方面，Gamma 完全依靠口碑传播，取得了显著的成效。这得益于其产品的独特价值和优秀的用户体验。
Gamma 的产品注重 “内容优先、设计在后” 的理念，解决了普通用户在使用传统演示工具时面临的设计难题。通过将 AI 技术融入创作流程，让用户能够快速生成高质量的内容，极大地提升了用户的使用体验。
由于产品的使用性质，用户在使用 Gamma 的过程中，会自然地与他人分享和展示，从而形成了有机的传播。Gamma 通过确保产品体验令人愉悦、独特且能提供别处找不到的价值，进一步加速了这种口碑传播。
对于小团队而言，在资源有限的情况下，口碑传播是一种低成本高效的用户获取方式。要注重产品的核心价值和用户体验，打造出能让用户津津乐道、愿意主动推荐的产品，从而实现业务的快速增长。
Gamma 的成功实践为小团队创业提供了宝贵的经验，从团队构建、组织管理到业务策略、融资理念等多个方面，都展现了一种适应 AI 时代的创新思维。小团队创业要想取得成功，就需要打破传统模式的束缚，不断创新，以灵活、高效、可持续的方式推进业务发展，在激烈的市场竞争中找到属于自己的一席之地。