一、引言
“我并不想被排到富豪榜上，因为这不是我一个人的公司。”Felix Richterich这句略显“凡尔赛”的话，道出了利口乐（Ricola）的独特之处。这个由瑞士家族经营的企业，仅靠一款润喉糖，创造了令人瞩目的财富奇迹，打破了“富不过三代”的魔咒，如今正步入新的发展阶段。

二、利口乐的发展历程
（一）品牌创立
1930年，面包师兼糖果师Emil Richterich在家乡瑞士小镇劳芬创办了一家小型草本糖果厂，并发明了独家配方的利口乐润喉糖，这种糖果混合了13种草本植物。在公司迈入18岁时，利口乐品牌正式诞生，名称中“Ri”取自家族姓氏、“co”代表公司、“la”代表起源地劳芬。

（二）全球化扩张
在第二、三代传人的操持下，利口乐积极推进全球化战略，将业务拓展到欧洲、亚洲、北美等新市场。目前，利口乐已进入超50个国家与地区，前五大市场依次为美国、德国、法国、意大利和瑞士。

（三）家族权力交接
近日，利口乐宣布由第四代成员Raphael Richterich担任集团新任董事会主席，接替其父亲Felix Richterich，标志着利口乐进入“家族接力”的新阶段。

三、利口乐的财富密码
（一）专注成就卓越
单品深耕
利口乐始终专注于润喉糖这一赛道，没有像玛氏、费列罗等家族企业那样通过收购不断壮大和多元化。在全球草本植物糖果领域，按零售额计算，利口乐在2019 - 2024年稳居行业第二，与排名第一的亿滋荷氏差距逐渐缩小。每年生产90亿颗糖果，相当于每分钟卖出超17000颗润喉糖。
瑞士制造与独家配方
利口乐坚持只在瑞士生产，所用香草均产自瑞士山区并按该国有机农业标准Bio Suisse种植。其独家配方更是核心竞争力，“如何提取和混合（13种植物）活性成分是我们的秘密。公司创始人Emil Richterich花了很多年研究，确切配方只有500名员工里的极少数人知道。”这种对品质和独特性的坚持，成就了利口乐最深的护城河。
（二）传承与治理
家族坚守
尽管利口乐时不时会收到收购要约，但家族希望能保持私营状态，以确保公司、品牌和员工的稳定发展。Felix Richterich表示：“（收到邀约）既不是烦恼，也不是荣幸，如果你有一个好品牌并取得成功，总有大公司和投资者对你感兴趣。”
治理挑战与完善
利口乐在治理模式搭建上并非一帆风顺。2004年聘请非家族成员Adrian Kohler担任首席执行官，2011年Kohler因违规行为自杀，Felix回归执掌利口乐。直到2019年，利口乐从外部请来新CEO Thomas Meier，并将战略与运营分离，家族成员留在董事会参与战略决策，日常运营交给以CEO为首的非家族成员高层团队。这种治理架构的逐步完善，有助于应对企业持续盈利增长、国际化和数字化转型带来的挑战。
四、利口乐的市场表现
（一）全球市场
利口乐在全球草本植物糖果市场占据重要地位，产品结构虽以润喉糖为主，但凭借其品牌影响力和市场拓展能力，在全球范围内拥有广泛的客户群体。到2022年，已进入超50个国家与地区，前五大市场依次为美国、德国、法国、意大利和瑞士。

（二）中国市场
市场布局调整
很长一段时间内，利口乐中国生意由大昌洋行操盘，2019年转变为自营，设立由总部100%控股的中国子公司，负责营销、销售和分销工作。这一举措有利于利口乐更快速、直接地掌控市场投入，及时响应趋势，同时减少中间环节以获取更高利润。
市场份额增长
目前，中国是利口乐在亚洲地区最大的市场，2024年实现稳步增长，份额进一步扩大。欧睿国际数据显示，2024年中国草本植物糖果市场规模为28.41亿元人民币，较2019年增长超48%。利口乐2024年在中国草本植物糖果市场排名第八，排在其前面的品牌包括亿滋荷氏、王老吉、潘高寿、念慈庵等。
五、利口乐的创新与营销
（一）创新尝试与困境
利口乐并非没有尝试多元化，曾推出一款草本饮料Herbling进军即饮饮料市场，但因选择以众筹方式落地，未达到筹资目标而流产。分析认为，这种不同寻常的方式可能是出于对潜在失败的自我保护，反映出利口乐谨慎的创新心态。

（二）中国市场营销策略
自2019年设立中国子公司以来，利口乐在中国市场的营销动作增多。品牌传播重点由润喉场景转向更广阔的日常享用场景；线上与美食类、生活方式类KOL和KOC合作推广；今年在线下电梯及商场大屏等高势能点位投放代言人广告等，积极提升品牌知名度和市场份额。

六、结论
利口乐凭借专注的产品策略、瑞士制造的品质保障、独特的家族传承与治理模式，在全球糖果市场取得了显著成就。尽管面临产品结构单一等挑战，但在中国等重点市场的积极布局和创新营销，为其未来发展注入了新动力。随着第四代成员接棒，利口乐有望在传承中继续创新，书写新的财富篇章。