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6000元以上的手机卖不出去，对高端手机市场影响不大。从2021年底开始，国产手机厂商开始将目光转向折叠屏。

“国产手机厂商叫嚣高端手机突围战已经很多年了，但能让用户买到6000元以上手机的品牌主要是苹果和华为。在手机市场的下行周期中，我非常谨慎地选择4000元以上的国产手机，”二线城市的手机经销商林博告诉王诜记者。

不仅仅是国产手机难以出货6000元以上的高端手机，被视为高端手机标配的苹果手机价格也开始跳水。有渠道商透露，“发布不到两个月的iPhone 14已经开始降价了。其中，iPhone 14版本降价幅度在500元左右，iPhone 14 Pro版本降价幅度在1000元-2000元之间”。

“今年，618款iPhone 13在JD.COM降价销售一空。苹果的国家承包商投了点钱进去，618的价格比我们的采购价还低。还让员工在618当天抢了一些苹果，然后全部卖掉。估计iPhone14会有一波打折潮，”东部沿海某二线城市渠道商张华向《王诜》透露。

折叠屏成为国产手机的突破口。

自去年12月OPPO推出折叠手机Find N并将价格下调至7700元以内后，华为、vivo、小米、荣耀纷纷推出并迭代新的折叠手机。据王诜统计，自2021年底以来，OPPO、vivo、荣耀、小米等国产手机厂商已经陆续发布迭代了7款折叠屏手机。在此之前，国产手机厂商的折叠手机阵营只有华为的Mate Xs和小米的MIX FOLD。

国产手机厂商“卷起”折叠手机迅速体现在出货量上。据CINNO Research统计数据显示，2022年第二季度，中国市场折叠屏手机销量达58.7万部，同比大幅增长132.4%。在国产手机出货量下滑的情况下，逆势折叠屏手机市场成为主流手机厂商的必争之地。

“国产手机厂商想要在高端手机市场有质的突破，需要在手机形态上有所突破。直板手机的形式是苹果创造的。无论在操作系统还是芯片能力上，国产手机厂商都无法以直板手机的形式超越苹果。可能是突破直板手机折叠屏的一个契机”，潮点智库董事长孙对深网表示。

而国产手机厂商通过折叠手机来“弯道超车”的判断，在一些渠道商眼中只是预判。“折叠屏手机的销量太小，这对我们的渠道商来说意义不大，”林博说。

“4000元以上国产手机提货很谨慎”

“在手机行业的冬天，我对国产手机厂商推出的4000多的手机型号都很谨慎。因为都是现货现金，如果3个月内出货不满意，就要降价回笼资金。”渠道商林博有些无奈。

Find X5系列手机是国内手机厂商OPPO在今年2月推出的一款高端手机机型。售价3999元起。其中，OPPO Find X5 Pro天机版(12GB+512GB)售价5799元。

OPPO对这款手机寄予厚望。在Find X5 Pro中，安装了OPPO自研图像的NPU Mariana MariSilicon X。但从销量来看，Find X5系列手机并没有达到OPPO的预期。

“卖起来不容易。一些渠道已经降价500元-1500元，OPPO准备推新款，”林博透露。

笔者在查询正在JD.COM做限时促销活动的OPPO官方旗舰店时发现，Find X5(8GB+128GB)的折扣价为2799元，比2月份的3999元的起售价低了1200元。

对于OPPO要推出新机型的消息，有知情人士告诉王诜，“国产手机厂商在旗舰机上的热销周期只有半年，如果某款手机销量达不到预期，就会启动新机型的生产”。

至于“4000元以上国产手机谨慎提货”的说法，另一位渠道商告诉王诜记者，并没有那么绝对。“取哪种类型的货，取多少货，都是和厂家的一个博弈过程。但在行业不景气的大背景下，厂商必须考虑渠道商的利益。

经营多家vivo品牌授权店的高森深切感受到了vivo渠道策略的变化。据高森透露，vivo现在将对S12、X80等机型实行经销制，希望各大品牌授权店都能赚钱。

“对于这些热销的X80车型，厂家会每周给我们配送4次货，每次3-5台左右，保证我们的利润。当这种产品有利可图时，我们也愿意推广这种模式，”Gorson说。

X80系列是Vivo在4月份推出的新品，3699元起，12GB+512GB版本价格为4899元。根据Counterpoint的数据，2022年第二季度，在400美元以上的智能手机市场中，vivo占13%。其中vivo X80占该细分市场总销量的29%。

但厂商与渠道商的“互暖”并没有改变用户对国产手机厂商手机同质化、高端化的认知。4000元以下的手机依然是国产手机的主力机型。

4000元以下的手机拼产品力，6000以上的手机拼品牌力和品牌溢价。在国产手机厂商突破6000元对消费者的心理关口之前，为了争夺高端手机市场，国内主流手机厂商更看重折叠屏手机。

2021年12月，OPPO推出折叠手机Find N，首发价7699元，将折叠屏手机价格带到万元以内。随后半年，荣耀和vivo分别推出了首款折叠手机Magic V和X Fold。2022年下半年，小米和vivo都迭代了折叠手机，推出了MIX Fold 2和X Fold+。Vivo最近发布了首款双5G双卡双通折叠屏手机X Fold+。据透露，OPPO和荣耀正在研发和规划新的折叠手机。

随着国产手机对折叠手机的创新迭代，折叠手机在屏幕折痕、屏幕显示、铰链寿命、电池寿命、重量等方面都有了提升。

折叠手机离“主机”有多远？

虽然国产手机厂商近两年才开始发力折叠屏，但折叠屏手机的发展历史已经很久了。

2012年，日本京瓷公司推出了双屏自由旋转的3.5英寸手机KSP8000，让市场看到了直板手机之外的可能性。但此时手机行业正在从功能机向智能机转变，没有功能创新的KSP8000只是折叠手机雏形阶段的一片空白。2017年和2018年，中兴通讯和玉柔科技分别推出折叠手机AxonM和flex pai software。此时，折叠手机由于屏幕有折痕、铰链寿命短、成本高等问题，在三星、华为进入市场之前，并没有在行业内掀起多大波澜。